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在今天異常激烈的市場，其實(shí)不論是何種企業(yè)，只要一個(gè)錯(cuò)誤，那怕是一個(gè)小小的錯(cuò)誤，就有可能把辛辛苦苦親手打下的江山拱手讓人。 

　　2013年11月10日，剛滿15歲的騰訊在深圳主辦“WE大會(huì)”，馬化騰在會(huì)上說，無論過去多么成功的企業(yè)，如果不能擁有持續(xù)創(chuàng)新的基因，沒有面向未來的敬畏和恐懼，一定會(huì)倒在歷史的塵埃里。

　　不是嗎，成功往往使人自大，很容易在炫耀和自滿中使人走向失敗之路。企業(yè)一旦成功，偶然的所謂經(jīng)典看成是必然的結(jié)果。于是，決策者看事物的客觀程度難免降低，進(jìn)而在做決策時(shí)，常以自己的主觀判斷取代了市場的需要。這樣的事情現(xiàn)實(shí)中是俯拾即是。

　　在我看來，中小企業(yè)的首要任務(wù)不是去留戀維護(hù)所創(chuàng)選的經(jīng)典，在十個(gè)產(chǎn)品九個(gè)衰的嚴(yán)峻形勢下該如何在充滿荊棘的市場森林中不至于迷失自己，才是出路。　

    坦率講，做企業(yè)是不容易的。

　　作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，因業(yè)務(wù)關(guān)系我曾經(jīng)接觸許多企業(yè)老板，通過實(shí)地訪談、考察與調(diào)研，我深深意識到，他們的企業(yè)之所以過一段時(shí)間杳無蹤影，曾經(jīng)的豪情萬丈變?yōu)榭湛盏男心遥钜o的是戰(zhàn)略缺失導(dǎo)致的不能迅速融入市場，不能迅速融入社會(huì)，其結(jié)果只能面臨對手的瘋狂進(jìn)攻和洶涌蠶食，以至于處處被動(dòng)，最后被整個(gè)吞沒。

　　很多企業(yè)到了這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品線已經(jīng)嚴(yán)重老化，并且很多產(chǎn)品都是幾年甚至十年前研發(fā)生產(chǎn)的，他們都在努力找尋企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的方法，經(jīng)營者們整天想著的就是如何向營銷要效益，如何轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，從多方面挖掘潛力，提高自身的效益。

　　這個(gè)社會(huì)，成功的產(chǎn)品微乎其微，但聰明的老板卻如過江之鯽，熙熙攘攘。

　　在我周圍，有許多產(chǎn)品在激斗拼殺中走出了一條條屬于自己的路，靠“飛機(jī)加大炮”實(shí)行閃電戰(zhàn)撕開市場決口者有之；靠“小米加步槍”開展游擊戰(zhàn)亦有之，有的通過廣告營銷、關(guān)系營銷賺到了錢，也有的依靠事件營銷、“店商＋電商”、“專賣中心”等模式撈足了票子……其它象炒概念、炒賣點(diǎn)、炒新聞等等，這些，許多人稱之為營銷經(jīng)典的東西，都曾風(fēng)光招搖過一陣。

　　遺憾的是今年日子好過，不知明年會(huì)怎樣。行業(yè)太大的市場變數(shù)真弄得人心理渾身直發(fā)毛。不做吧，畢竟有眾多資源積累和先期投入已成型，做吧，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興盛和招搖，維護(hù)原先網(wǎng)絡(luò)渠道等成本居高不下，唉，只能走一步看一步嘍。　

　　稻盛和夫，一位已經(jīng)80多歲的老人，他是京瓷和KDDI公司創(chuàng)始人，日本四大“經(jīng)營之圣”中唯一在世的一位。作為創(chuàng)辦了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的企業(yè)家，他所參與經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)2009年3月期的合并銷售額達(dá)到約4萬6000億日元，稅前利潤約5000億日元。

　　他曾在寫給中國企業(yè)家的一封信中這樣寫道：

　　回顧這半個(gè)世紀(jì)的歷史過程，我們曾遭遇過多次嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)蕭條——1970年代的石油危機(jī)，80年代的日元升值危機(jī)，90年代的泡沫破裂的危機(jī)，2000年代IT泡沫破裂的危機(jī)……我們經(jīng)歷了各種各樣的經(jīng)濟(jì)蕭條。

　　每次面臨蕭條，作為經(jīng)營者的我總是憂心忡忡。夜不能寐。但是，為克服蕭條不懈努力，每一次闖過蕭條期后，京瓷的規(guī)模都會(huì)擴(kuò)大一圈、兩圈。從這些經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，我堅(jiān)信“應(yīng)當(dāng)把蕭條視為成長的機(jī)會(huì)”這樣一個(gè)結(jié)論。

　　在蕭條之下，我尤其要對中國的企業(yè)家強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

　　第一個(gè)，蕭條時(shí)期，全體員工都應(yīng)成為推銷員。即使是最尖端技術(shù)的企業(yè)，賣東西、銷售產(chǎn)品仍然是企業(yè)經(jīng)營的根本。

　　第二個(gè)，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)候要全身心地致力于降低成本。只有蕭條才是企業(yè)徹底削減成本的唯一機(jī)會(huì)。

　　第三個(gè)，就是要致力于新產(chǎn)品的開發(fā)。不僅是技術(shù)開發(fā)部門，營銷、生產(chǎn)、市場調(diào)查等部門都要積極參與。

　　稻盛和夫說得沒錯(cuò)，愈是經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，某種角度對企業(yè)來講是個(gè)機(jī)會(huì)。因此，要學(xué)會(huì)樂觀的忍耐。然而，反觀中國的企業(yè)，平常就缺乏發(fā)展方向，一旦遇到危機(jī)降臨，那豈不是要亂了陣腳和方寸？

　　事實(shí)上，就目前情況來看，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)真的要為某些企業(yè)在市場上付出的沉重代價(jià)而感到痛心了。

　　目前，有些企業(yè)成功了，但不知道具體是怎么成功的，究其原因很大層面上是機(jī)會(huì)主義主導(dǎo)所致，其領(lǐng)頭人憑著自身良好的悟性，敏銳的感覺再加上超強(qiáng)的勇氣，成功的就賺到了第一桶金，但時(shí)至今日，類似這樣的成功方法概率只會(huì)越來越低。

　　也因此，不少企業(yè)開始關(guān)心起自身發(fā)展的戰(zhàn)略來。

　　實(shí)際上，企業(yè)戰(zhàn)略說到底就是在資源與能力與所處的環(huán)境相一致的情況下的一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是一個(gè)企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)。當(dāng)然，不管你是什么樣類型的企業(yè)，是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)還是守業(yè)型企業(yè)、是高科技企業(yè)還是傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，都必須需要制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。　

　　可是許多企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，往往脫離了特定的社會(huì)環(huán)境和市場環(huán)境，后腦勺一拍就有所謂的戰(zhàn)略了，更沒有分析行業(yè)所處的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及競爭對手分析。

　　瞧，好不容易千辛萬苦搞出了產(chǎn)品，就急急忙忙想盡快找到下家進(jìn)行分銷，在交談中他們過多的強(qiáng)調(diào)今后會(huì)如何推廣產(chǎn)品，但對具體到底要推廣什么，則一點(diǎn)概念都沒有，要知道，隨著營銷3.0概念的實(shí)踐和升級，營銷已經(jīng)從以產(chǎn)品和消費(fèi)者需求為中心，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者的情感共鳴和體驗(yàn)為中心。

　　換句話說，自身對自己的產(chǎn)品到底有哪些核心優(yōu)勢會(huì)給別人帶來什么獨(dú)到的價(jià)值以及要說明什么都沒有清晰認(rèn)識，怎么可能讓別人對你產(chǎn)品產(chǎn)生興趣呢？